Closer (Presencial - Natal)

Você quer participar da revolução do setor automotivo?

Então futuro Racer, essa vaga é para você!

A Autoforce, já reconhecida como líder no marketing digital automotivo, está embarcando em uma jornada de transformação. Nosso novo norte é estabelecer-nos como uma autoridade incontestável em educação e recursos de marketing digital para o setor automotivo, seguindo o exemplo inovador da G4 Educação. Nesse contexto, estamos à procura de um talento excepcional em desenvolvimento de conteúdo educacional, abrangendo materiais tanto gratuitos quanto premium. O profissional ideal será encarregado de orquestrar todo o processo de criação de conteúdo, desde a concepção inicial até a coordenação de colaboradores externos.

A Vaga: (e o que esperamos de você)

O Closer é responsável por converter oportunidades qualificadas (SQLs) em novos clientes para a AutoForce. Sua principal missão é conduzir reuniões, negociar propostas e fechar vendas, garantindo que a solução oferecida atenda às necessidades do cliente e contribua para o crescimento da receita da empresa.

Responsabilidades:

Gestão do Ciclo de Vendas:

• Bater meta e fazer dinheiro!
• Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs).
• Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução.
• Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas.
• Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais.

Follow-Up e Relacionamento:

• Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação.
• Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial.

Relacionamento e Retenção:

• Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade.
• Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente.

Acompanhamento e Relatórios:

• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial.
• Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads.

Gestão e Atualização de CRM:

• Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas.
• Garantir a previsibilidade do forecast de vendas.

Formação:

• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência:

• +1 ano em vendas, negociação ou consultoria comercial, preferencialmente em B2B
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas.

Conhecimento em Ferramentas:

• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Experiência com propostas comerciais e negociações complexas.
• Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).

💻 Modelo presencial em Natal/RN;

🤝 Contratação CLT.

🏠 Auxílio Mobilidade

🍽️ Vale alimentação e refeição (Flash)

🩺 Plano de Saúde ou Auxilio Bem estar

🧠 Moodar - terapia online;

🏋🏽 Gympass;

📚 Alura;

🔤 Open English;

🎂 B-day off;

Aqui na AutoForce, valorizamos a inovação, o foco no cliente e a colaboração. Se você busca uma oportunidade para evoluir profissionalmente e atuar com soluções que transformam o mercado automotivo, estamos ansiosos para te conhecer!

E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas. Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.