Pessoa Coordenadora Comercial

Estamos à procura de um(a) Coordenador(a) Comercial excepcional, alguém que combine uma vasta experiência em liderança de equipes de vendas com uma compreensão profunda do ciclo de vendas em tecnologia e uma verdadeira paixão por impulsionar o crescimento da receita. O perfil ideal para essa posição une habilidades analíticas aguçadas, experiência comprovada em implementar estratégias de vendas criativas e um domínio de ferramentas de CRM, especialmente HubSpot. Como peça-chave do nosso departamento comercial, você terá a missão de liderar uma equipe de alto desempenho, aprimorar nossos processos de vendas para maximizar a conversão e a retenção de clientes, além de fortalecer relacionamentos duradouros com clientes importantes. Procuramos alguém que não apenas se adapte com facilidade às mudanças rápidas do mercado, mas que também esteja sempre em busca de aprender e aplicar novas estratégias e tecnologias, conduzindo nossa equipe comercial ao sucesso através de uma liderança inspiradora e um compromisso com a excelência e inovação contínua.

Principais Responsabilidades:

1. Liderança e Gestão de Equipe: Atuar como a força motriz por trás das equipes de pré-vendas e vendas, oferecendo não apenas liderança, mas também uma dose generosa de orientação. Isso inclui cuidar do desenvolvimento profissional da equipe, realizar avaliações de desempenho que realmente falam a verdade e gerir os KPIs com um olho de águia.
2. Estratégia de Vendas: Desenhar e botar em prática estratégias de vendas que não só façam o sino tocar mas também deixem a concorrência no chinelo. Isso envolve identificar oportunidades de ouro no setor automotivo e saber explorá-las ao máximo.
3. Análise e Relacionamento com o Cliente: Mergulhar nas tendências de mercado e no feedback dos clientes para não só entender o cenário atual mas também antecipar para onde as coisas estão indo. Além disso, ser o mestre na arte de gerenciar relacionamentos com clientes chave, desde a negociação até o fechamento de vendas de cair o queixo.
4. Colaboração Interna: Ser o elo entre os departamentos de vendas, marketing e produto, garantindo que a estratégia de vendas esteja sempre em sintonia fina com as iniciativas de marketing e desenvolvimento de produto.
5. Treinamento e Desenvolvimento: Orquestrar e liderar sessões de treinamento que são mais do que apenas uma apresentação de slides – são verdadeiras masterclasses para elevar as habilidades e conhecimentos da equipe de vendas.

Qualificações Necessárias:

1. Experiência: Trazer na bagagem pelo menos 5 anos de experiência em vendas ou pré-vendas, com um pé preferencialmente no setor automotivo, SaaS ou educação.
2. Habilidades: Ter habilidades de liderança que inspiram, capacidade de negociação que fecha negócios e influência que move montanhas, além de um conhecimento profundo do setor automotivo e das últimas tendências de marketing.
3. Disponibilidade para Viagens: Estar pronto(a) para pegar a estrada, com disponibilidade para viajar pelo país todo, seja para encantar clientes ou para marcar presença em eventos do setor.

Competências Desejáveis:

• Experiência com vendas de SaaS e/ou produtos educacionais? Maravilha.
• Uma habilidade excepcional de comunicação e apresentação que deixa todo mundo de boca aberta.
• Um talento nato para análises, capaz de dissecar o desempenho de vendas e identificar não só onde estamos acertando, mas também onde podemos melhorar.

Plus:

• Ter experiência com HubSpot e estratégias de Account-Based Marketing (ABM) será visto como um grande diferencial. Se você sabe como essas ferramentas podem transformar as vendas e tem histórias de sucesso para contar, queremos você no nosso time.

Contratação PJ + Comissão por resultado

E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas. Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.