Closer Pleno [Presencial - Natal]

Quer acelerar sua carreira e transformar o setor automotivo com tecnologia?

Se você é apaixonado por inovação, acredita no poder do trabalho em equipe e quer fazer parte de uma startup em crescimento acelerado, essa vaga é para você! 💙

Na AutoForce, criamos soluções que estão revolucionando a forma como carros são vendidos e comprados no Brasil. Somos uma martech referência no setor automotivo, atendendo desde grandes grupos como a Stellantis até concessionárias, revendas e montadoras em todo o país.

E para garantir que a AutoForce transforme oportunidades qualificadas em parcerias de sucesso o Closer é fundamental. Sua missão será identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), garantindo que estejam prontos e no momento certo para serem abordados pelo time comercial.

Você será responsável por impulsionar a eficiência do processo de vendas, criando oportunidades reais e qualificadas para os consultores comerciais, contribuindo diretamente para o sucesso dos nossos clientes e da AutoForce.

Se você é intraempreendedor, curioso, proativo e tem sede de aprendizado, aqui vai encontrar um ambiente acolhedor, dinâmico e cheio de oportunidades para se desenvolver.

💙 Vem acelerar com a gente e se tornar um Racer!

Responsabilidades e atribuições: 

• Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs).
• Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução.
• Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas.
• Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais.
• Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação.
• Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial.
• Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade.
• Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial.
• Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads.
• Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas.
• Garantir a previsibilidade do forecast de vendas.

Hard skills:

• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Experiência com propostas comerciais e negociações complexas.
• Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).
• Conhecimento no Pacote Gsuite (Google);
• Experiência no tratamento de leads inbound e outbound;
• Experiência em B2B e/ou vendas complexas;
• Técnicas de persuasão e negociação.

Soft skills:

• Ter brilho nos olhos pela área comercial e foco em resultados;
• Boa comunicação e escuta ativa;
• Resiliência - Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
• Facilidade em lidar com situações de alta pressão e demanda;
• Coachability - Muita vontade e abertura para aprender;
• Pensamento analítico;
• Organização e adaptabilidade.

Diferenciais:

• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Entender sobre Marketing Digital;
• Experiência em empresas de tecnologia, Startups ou SaaS;

Informação adicionais

• Modelo Presencial em Natal/RN;
• Contratação CLT.

• Auxílio Mobilidade
• Vale alimentação e refeição (Flash)
• Plano de Saúde e Odontológico ou Auxilio Bem estar
• Moodar - terapia online;
• Wellhub/Gympass;
• Alura;
• B-day off.

E aí, vamos acelerar juntos? 

Se inscreva, e venha fazer parte do time da AutoForce! 🚀💙

E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas. Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.